Contrapartea chineză neloială - cum să ne comportăm?

Următorul articol a fost pregătit de Karol Czekałowski de pe site-ul prawochinskie.com.pl, printr-o colaborare între blogurile despre China și exporturi.

Introducere:

Atunci când cumpărați sau vindeți ceva în China, trebuie să țineți cont de faptul că aceasta este o țară aflată la 7 000 de kilometri distanță de noi, care este cât se poate de diferită. Atunci când facem afaceri - chiar dacă este vorba de o simplă achiziție pe oricare dintre platformele bine cunoscute - trebuie să știm că multe dintre elementele colaborării vor arăta semnificativ diferit. Cu toate acestea, trebuie să știm ce este o simplă diferență culturală și ce este o situație periculoasă care ne face o țintă ușor de înșelat.

Totuși, dacă am ratat pericolul și am fost înșelați, ce ar trebui să facem? Atunci când vă trimiteți banii în străinătate, ar trebui să vă pregătiți întotdeauna la un nivel adecvat tranzacției. Adesea, ceea ce puteți face după ce ați fost înșelat depinde de ceea ce ați făcut în prealabil. Cu toate acestea, există câțiva pași care ne pot ajuta întotdeauna în încercarea de a ne recupera banii.

Probleme înainte de daune

Lipsa expedierii, indicarea permanentă a unor probleme temporare, bunuri de slabă calitate, lipsa unui răspuns din partea vânzătorului - acestea sunt câteva scenarii de înșelătorie foarte standard. Fiecare dintre acestea poate fi prevenit în mod eficient printr-un contract bun și printr-un comportament rațional. Cu toate acestea, pentru a decide asupra acțiunilor specifice, trebuie să fim conștienți în mod obiectiv de situația în care ne aflăm. Din păcate, foarte mulți antreprenori sunt adesea convinși de poziția lor puternică, în ciuda unei documentații foarte slabe, a unor termeni și condiții foarte problematice și a lipsei unei bune pregătiri.

Este o idee bună să vă obișnuiți cu faptul că tranzacțiile care sunt slab securizate pot merge prost. Din punct de vedere statistic, întâlnirea cu o contraparte din cealaltă parte a lumii care este necinstită crește cu fiecare achiziție. Doar pentru că o achiziție a avut succes prima, a cincea și a zecea oară, nu înseamnă că va avea succes și a unsprezecea oară. Din păcate, însă, ocazia face hoțul. Chiar și o persoană de încredere care își dă seama că poate pur și simplu să nu își îndeplinească partea sa de angajament fără consecințe poate adesea să o ia pe această cale. 

La urma urmei, dacă nu avem, de exemplu, numele entității în chineză, cum vom putea să o contactăm? Dacă bunurile pe care le-am comandat nu au fost descrise în ceea ce privește certificarea pe care ar trebui să o îndeplinească - cum vom indica standardul solicitat? O omisiune datorată necunoașterii unor fapte simple, de bază, cum ar fi limba chineză, ne poate costa întreaga tranzacție.

Un contractant prost verificat poate avea probleme financiare care îl împiedică să acționeze tocmai când este pe punctul de a expedia comanda noastră. Aceasta este o problemă care ar putea fi evitată prin efectuarea în prealabil a unei bune verificări juridice a entității.

În centrul oricărei relații se află contractul. În cazul în care acest lucru nu este posibil, nu trebuie să fie deosebit de dificil - poate fi redactat sub forma câtorva fraze între părți, doar pentru a stabili exact cine sunt părțile, ce cumpără, cât se plătește și când, și cum să se realizeze. Bineînțeles, un contract prost redactat ne poate cauza, de asemenea, o mulțime de probleme, așa că aș sugera întotdeauna să avem un contract redactat special pentru cazul nostru particular. 

După daune

Va exista o metodă de protecție pentru aproape fiecare înșelătorie. Din păcate, frauda trebuie prevenită și nu trebuie încercată să fie remediată după eveniment. Cu toate acestea, dacă vă aflați într-o astfel de situație, trebuie, de asemenea, să acționați într-un mod informat. 

Escrocii acționează în moduri diferite. Uneori sunt foarte ușor de contactat, alteori ne evită, iar alteori pot fi foarte agresivi. Nu contează, pentru că tot ceea ce contează cu adevărat este cum să ne îndreptăm situația. Întotdeauna este bine să negociem. Cu toate acestea, trebuie să fie discuții de fond, constând în evidențierea problemei, a pierderilor și în descrierea compensației așteptate. De asemenea, merită să ținem cont de faptul că de multe ori vom pierde puțin - dar vom putea recupera o parte din bani. 

Din păcate, între antreprenori se obișnuiește adesea să se poarte conversații vulgare care nu au niciun efect. Dimpotrivă, aceasta poate cauza o mulțime de probleme neplăcute, de exemplu, la prezentarea ulterioară a probelor în instanță. Înainte de a scrie ceva contrapărții, să ne gândim deja la eventualele litigii. 

Din același motiv, începeți să obțineți dovezi. În cazul în care calitatea este o problemă, semnalați în mod clar problemele contractantului. Ar fi o idee bună să apelați la serviciile de testare ale unui laborator specializat în bunurile în cauză. 

Merită să revizuiți cu atenție toate conversațiile anterioare cu contrapartea, să le protejați (din păcate, mulți antreprenori pierd o cantitate semnificativă de documente în cursul unui litigiu prelungit). 

Cu toate acestea, în primul rând, obiectivul principal ar trebui să fie acela de a găsi cabinetul de avocatură potrivit, specializat în cazuri chineze. Acest lucru vă va permite să conveniți împreună asupra unei acțiuni și să obțineți cea mai rapidă și mai sigură soluție posibilă la problemă. Bineînțeles, nu toate cazurile sunt potrivite pentru instanță. Cu toate acestea, chiar și un caz pierdut se poate termina cu bine dacă am început să ne comportăm profesional la timp. Acest lucru ne va pune într-o poziție puternică de negociere.

Cu toate acestea, uneori va fi necesar să mergeți în instanță. Litigiile în China pot fi foarte avantajoase, mai ales că instanțele chineze sunt mult mai rapide decât cele poloneze. În cazul în care valoarea obiectului litigiului este semnificativă, iar termenii tranzacției sunt bine documentați, costurile procedurilor nu ar trebui să depășească valoarea litigiului. 

Rezumat

Un contract de la o persoană cu experiență în tranzacțiile din RPC este, de asemenea, util înainte de apariția problemelor. Efectuarea de afaceri în China este sigură și foarte profitabilă, cu condiția să vă abordați activitatea în mod responsabil și prudent.

În cazul unei escrocherii, trebuie să ne păstrăm calmul și să nu ne lăsăm atrași în gafe emoționale. Consultați un profesionist și pregătiți o strategie, iar apoi puneți-o în aplicare treptat, prin asigurarea materialelor și pregătirea unei strategii. Procedând astfel, ne vom pregăti o bună poziție de negociere și ne vom proteja în cazul unor proceduri judiciare. 

Dacă nu poate fi negociat, va trebui să se ajungă la instanță sau la arbitraj. Aceste instituții funcționează bine și pot garanta recuperarea banilor noștri. Cu toate acestea, procedurile judiciare implică cheltuieli. Unele dintre acestea nu pot fi recuperate. Indiferent de situația bună sau rea a cazului nostru de fraudă, este cu siguranță mai bine să îl prevenim decât să încercăm să recuperăm banii mai târziu. Pentru o astfel de prevenire, este recomandabil să consultăm o firmă de avocatură care va pregăti pentru noi modele de contracte, permițându-ne să efectuăm tranzacții sigure timp de mulți ani. 

Dacă, în calitate de antreprenor, doriți informații actualizate cu privire la obligațiile dvs. legale, actualizări privind evoluțiile din China și articole privind experiențele de zi cu zi ale avocaților de la Hanglung Law Biernat & Kossacki care se ocupă de dreptul chinez și internațional - sunteți invitat să vizitați blogul prawochinskie.com.pl . 

Articol de Karol Czekałowski de pe site-ul web prawochinskie.com.pl