如何在阿里巴巴上购买？面向企业和个人的分步指南

如何在阿里巴巴上购买？Alibaba.com（阿里巴巴国际站）是全球最大的B2B平台之一：企业在这里直接向生产商和批发商采购，供应商大多来自中国。平台上有数以百万计的商品，从电子产品、家居用品到机械设备，类别齐全。价格是批发价，很多商品设有最低起订量，例如100件或1000件。注册账户免费，任何人都可以注册，个人也不例外。注册本身只需几分钟，真正需要用心的是后面的环节：选择供应商、索取样品、付款，以及把货物运到波兰。

本指南写于2026年10月8日。我们以竹制砧板为例，把整个流程完整走了一遍——从搜索、商品详情页和供应商资料，一直到发出询价。文中的截图和价格均来自当天。

简要步骤——如何在阿里巴巴上购买：

1. 在Alibaba.com上注册免费账户（用电子邮箱或Google账户即可）。
2. 搜索商品，并勾选两个筛选条件：Verified Supplier（认证供应商）和Trade Assurance（信保订单）。
3. 在商品详情页上，查看按您的采购数量计算的单价，以及MOQ，即最低起订量。
4. 核实供应商：是否为生产商、在平台上经营了几年、工厂在哪里、评价如何。
5. 向几家供应商发出询价，比较他们的回复。
6. 在下整批订单之前，先订购样品。
7. 把条件写下来：规格、生产周期、贸易术语（Incoterms）和包装方式。
8. 通过Alibaba.com付款——只有这样，订单才受Trade Assurance保护。
9. 发货前安排质检，然后安排运往波兰的运输和清关。

Alibaba.com是什么？和速卖通、1688有什么区别？

Alibaba.com于1999年在杭州上线，隶属于阿里巴巴集团，速卖通（AliExpress）和1688.com也同属这一集团。三个平台名字相近，用途却各不相同。

简单来说： 速卖通是网店，您在那里给自己买一件东西。Alibaba.com则是寻找生产商、谈判并批量订货的地方——货物用于在店里销售，或用于生产。

个人可以在阿里巴巴上购买吗？

可以。以个人身份在阿里巴巴上购物是合法的，也完全可行——Alibaba.com的账户免费，注册时不需要税号（NIP），也不需要公司。个人可以搜索商品、联系供应商并下单。

不过，有几个限制需要考虑：

• MOQ。 很多商品设有最低起订量。只有部分供应商卖单件，价格通常高于批发价。
• 供应商更青睐企业客户。 遇到大订单或带logo的定制生产时，有些供应商会询问公司信息。小订单一般可以顺利接单。
• 个人购买同样要缴纳关税和增值税。 自2026年7月1日起，150欧元以下的包裹不再免征关税。详见下文关税部分。

如果您买货是为了转售，最好一开始就以公司名义下单。这样发票开给公司，进口增值税可以抵扣，清关时也能使用EORI号码。

如何在阿里巴巴上购买：分步指南

第1步：在Alibaba.com注册账户

在首页右上角点击„Załóż konto”（注册账户）。输入电子邮箱，或使用Google、Facebook、LinkedIn账户登录。之后，阿里巴巴会请您填写几项基本信息，并验证邮箱。注册免费，几分钟即可完成。

本文的截图来自Alibaba.com的波兰语版本，网站可以切换为中文或您习惯的其他语言。波兰语版会以兹罗提（PLN）显示价格。这能让入门更轻松，但作用也仅限于此：商品描述和与供应商的沟通通常还是英文，兹罗提价格只是由美元换算而来。具有约束力的是供应商在报价中给出的金额。

小贴士： 在账户设置中填写真实信息；如果以公司名义采购，请填写公司名称。资料完整的买家，往往能更快、更积极地得到供应商回复。

第2步：搜索商品并设置筛选条件

在搜索框中输入商品名称，最好用英文，因为供应商就是用英文描述商品的。我们输入的是„bamboo cutting board”，也就是竹制砧板。搜索结果超过1万条，不加筛选很容易看花眼。也可以用图片搜索——点击搜索框里的相机图标即可。

在左侧栏中勾选：

• Trade Assurance ——只显示受订单保障的商品（详见第8步）。
• Verified Supplier ——由第三方检验机构受阿里巴巴委托核实过资料的供应商。
• „Opinie o sklepie”（店铺评分） ——例如4.5分及以上。
• Product features → „Płatne próbki”（付费样品） ——如果您想直接订购样品。

再把顶部标签从„Produkty”（商品）切换到„Dostawcy”（供应商）。这样显示的是公司，而不是单个商品，更方便比较各家的资料。

每张公司卡片上都能直接看到关键信息：Verified标识、在阿里巴巴上的年限、大致营业额、评分及评价数量，以及响应时间。在我们的例子中，一家供应商评分为4.6/5，共98条评价；另一家则是0.0/5，因为还没有任何评价。

标有„Ad”的结果是广告。供应商为展示位置付了费，所以排在最前面的不一定是最佳选择。

第3步：读懂商品详情页：价格、MOQ、定制

在商品详情页上，最需要关注以下四点：

1. 价格随数量变化。 我们例子中的砧板，订购10–999件时为33.87兹罗提，1000件起为25.30兹罗提（2026年10月8日，PLN，波兰语版Alibaba.com显示的价格）。页面上的价格是谈判的起点，而不是最终金额。
2. MOQ，即最低起订量。 普通款砧板为10件，但定制形状就要1000件起。定制——例如加logo或在包装上印刷——几乎总会提高MOQ。详见：什么是MOQ。
3. 运费。 阿里巴巴会显示参考运费。在我们的例子中是海运，1.49兹罗提/公斤起，最低50公斤，时效约24–31天。这只是估算，最终价格取决于收货地址、重量和体积。
4. 商品属性。 材质、尺寸、厚度、包装方式。请与您自己的规格逐项对照。图片可能比实物好看，尺寸却是实打实的数字。

在„Wyślij zapytanie”（发送询价）和„Rozpocznij czat”（开始聊天）按钮下方有一行说明：只有通过Alibaba.com下单并付款的订单，才受阿里巴巴保护。付款环节我们还会再谈。

第4步：核实供应商——联系之前先查清卖家

这一步最为关键。再好的产品，遇上不靠谱的供应商，也是风险。在商品详情页上点击公司名称，打开„Profil firmy”（公司资料）标签。重点看这些：

• 经营类型：生产商（Manufacturer）还是贸易公司（Trading Company）。 生产商通常价格更低，对质量的把控也更直接。如果您一次要采购多种不同商品，贸易公司会更方便。我们例子中的供应商在资料中同时标注了两种类型。这种情况很常见，此时请问清楚哪些产品是他们自己生产的。
• 在阿里巴巴上的年限。 公司名称旁的标识，例如„14 yrs”，表示该公司在平台上开户的年数。Gold Supplier（金牌供应商）则代表付费会员。但无论是年限长还是付费会员，都不能证明对方可靠——只能算是一个好迹象。
• 响应时间和交易记录。 回复快（例如12小时内）且有通过阿里巴巴成交的记录，说明这家公司确实在平台上做生意。
• Verified Supplier。 表示公司资料（往往还包括工厂）经过第三方检验机构核实。核验报告通常可以在资料页中找到。
• 证书。 供应商资料中一般有专门的证书栏目（例如ISO 9001）和产品检测报告。请索取副本，并确认它们与您要采购的产品相符。
• 交易记录和其他买家的评价。 尤其要看关于产品质量、交货期和售后沟通的评价。

此外，请供应商提供中国营业执照（business license）副本，并核查其统一社会信用代码（USCC）——这相当于中国企业的注册号。具体做法，请参阅我们关于通过USCC核实中国合作方的指南。营业执照上的公司名称，应与阿里巴巴上和发票上的名称一致。

第5步：向几家供应商发出询价

想联系某一家供应商，可以在商品详情页上点击„Wyślij zapytanie”（发送询价）或„Rozpocznij czat”（开始聊天）。如果您希望供应商主动找上门，可以使用询价单（RFQ，Request for Quotation）。您在其中写明需求，有意接单的供应商就会给您报价。表单入口在首页的„Zapytanie o wycenę”（询价）按钮下。

好的询价应当简短、具体。供应商一看就知道，对方清楚自己要什么。示例：

Hello, we are a company from Poland. We are looking for 500 bamboo cutting boards, 30 x 20 x 1.5 cm, with laser engraved logo, each board packed in a printed carton box. Please send us: unit price for 500 and 1000 pcs, MOQ, production time, packing details (carton size, weight, pcs per carton) and price of a sample. Price FOB or EXW, please.

联系3–5家供应商，比较他们的回复。只看价格是不够的——还要看供应商是否回答了所有问题。如果对方催促您在阿里巴巴以外付款，或者报价远低于其他家，就该停下来想一想了。

第6步：谈判并订购样品

商品详情页上的价格，通常只是谈判的开始。采购量越大、表明希望长期合作，议价空间就越大；交期灵活也有帮助。可谈的不只是价格——也可以争取更低的MOQ、更好的包装、更短的交期，或者免费样品。

在订购整批货之前，先订样品。样品费和快递费通常由您承担，但这是检验质量最便宜的方法。如果是带logo的定制生产，请索取产前样，也就是已按您的规格制作的样品。确认产前样后，拍照存档并保留样品——日后整批货就以它为标准进行比对。详见：如何从中国订购样品。

第7步：把订单条件写下来

付款之前，请以书面形式确认以下内容（写在阿里巴巴订单中，或写进形式发票，即PI）：

• 规格： 材质、尺寸、颜色、logo、标识、包装、每箱件数。
• 生产周期，以及货物备好待提的日期。
• 贸易术语（Incoterms），即由谁承担运输费用和风险、承担到哪个地点。最常见的有三种：
• EXW ——您从供应商工厂提货；中国境内的运输由您的货代安排（Incoterms EXW）。
• FOB ——供应商把货物运到中国港口，并办理出口报关（Incoterms FOB）。
• DDP ——供应商把货物送到您的地址，含关税和税费。这很方便，但请确认单证上的进口商是谁，以及价格是否包含增值税（Incoterms DDP）。
• 单证： 商业发票（commercial invoice）和装箱单（packing list），注明重量、箱数和体积（立方米）。没有这些单证就无法清关。
• 欧盟市场要求。 如果产品需要CE标志，请索取符合性声明和检测报告。对于砧板这类与食品接触的产品，请询问是否做过符合欧盟法规的检测。

第8步：通过Alibaba.com付款（Trade Assurance）

Trade Assurance（波兰语版中称为„Ochrona handlu”，中文常称“信保订单”）是阿里巴巴的订单保障计划。流程如下：

1. 您与供应商谈妥条件，由供应商在阿里巴巴上创建订单。
2. 您通过Alibaba.com付款——可用银行卡、银行转账或电子钱包。
3. 款项进入托管账户（escrow）。据阿里巴巴介绍，供应商在货物送达并经您确认收货后才能拿到货款。
4. 如果订单未发货、货物丢失，或货物与约定不符，您可以申请退款，由阿里巴巴居中处理纠纷。

最重要的原则： 只有通过Alibaba.com付款，保障才有效。如果卖家要求您转账到私人账户、用Western Union汇款、用PayPal“亲友付款”方式支付，或者付到与资料页上不同的公司账户——请拒绝。这样的交易不受保护，也是从中国采购时常见的诈骗手法。如果在平台外转账，只能付到与您签约的公司账户。详见：如何向中国公司付款。

定制生产时，常见的付款方式是开工前付30%定金，发货前付70%尾款。只要两笔款项都通过阿里巴巴支付，就都在Trade Assurance保障范围内。

关于纠纷： 阿里巴巴依据订单中写明的内容来处理投诉——即货物是否符合约定。所以第7步中的详细规格非常重要。“质量较差”很难证明，“厚度1.2厘米而非1.5厘米”却一目了然。

第9步：发货前质检

货物一旦上路，就来不及整改了，而索赔往往旷日持久。因此，订单较大时，请安排装运前检验。检验员会去工厂清点箱数，按您的规格随机抽检，并拍照记录。拿到检验报告后，您再支付余款。

检验可以由您自己找的检验公司来做，也可以由我们安排——如果您不想亲自操作，我们还可以一并负责供应商核实和样品订购。价格根据具体情况单独报价。

第10步：运往波兰并清关

最后一步是把货物运到波兰。有三种方式：

• 由供应商或阿里巴巴安排发货 ——适合小包裹，比较省心。请确认价格包含哪些内容：只是运费，还是也包括清关、关税和送货上门。
• 国际快递 ——适合样品和体积小、重量轻的货物。
• 委托自己的货代 ——适合较大的货物，通常从几十公斤或1立方米起。货代从供应商处提货（EXW）或在港口接货（FOB），安排运往波兰的运输、清关，并送货到您的地址。

清关时您需要准备：EORI号码（以公司名义采购时）、商业发票、装箱单，以及给报关行的委托书。整个流程，请参阅我们关于中国进口报关的指南。

从阿里巴巴发货到波兰要多少钱？

运费取决于重量、体积和运输方式。小件货物的运费可能比货物本身还贵；订单量越大，运费在单件成本中的占比就越低。以下是通过货代安排时的参考价格（2026年9月价格，不含税，不含波兰境内的清关和派送）：

此外还有在中国从供应商处提货、清关以及波兰境内派送的费用。所以比较报价时，请看“all-in”全包价，也就是总价。如果通过阿里巴巴发货，请确认报价包含的是同样的项目。如何看懂这类报价，请参阅如何读懂一价全包运费报价。

货量小的时候，不必单独用一个集装箱。铁路拼箱（LCL）不足1立方米的货物我们也可以发运。如果您向多家供应商采购，可以先把货物集中到中国的一个仓库，再一起发出——这就是在中国集货拼柜。如果您的公司在捷克或罗马尼亚，货物可以先到我们在波兰的集货仓库，再凭T1过境单证转运，在当地报关行办理清关。

通过阿里巴巴从中国进口的关税和增值税

每次从中国进口都要缴纳增值税（在波兰通常为23%），往往还要缴纳关税。关税税率取决于商品在海关税则中的编码。

• 以公司名义采购： 按税则税率缴纳关税，并缴纳增值税，计税基础为货物价值加上运至欧盟边境的运费。公司可以抵扣进口增值税；如果按第33a条程序清关（满足条件时），还可以在申报表中结算增值税，无需在边境缴款。
• 个人采购，150欧元以下的小包裹： 自2026年7月1日起，每票包裹中的每个品类征收3欧元关税（适用于面向消费者的网上销售），另加增值税。
• 个人采购，超过150欧元： 与普通进口一样，按税则缴纳关税和增值税。

税率示例和计算方法，请参阅指南2026年中国进口关税。

在阿里巴巴上购物安全吗？合法吗？

平台本身是合法、安全的——已运营超过25年，据阿里巴巴介绍，Trade Assurance已覆盖超过1.6亿笔订单。风险主要在于选择哪家供应商，以及您如何付款。最常见的错误及避免方法：

1. 在阿里巴巴以外付款。 您将失去Trade Assurance保障。→ 通过平台付款，或只付到经过核实的供应商的公司账户。
2. 不看样品就下单。 货物与图片不一样。→ 一定先看样品；带logo的定制生产，要看产前样。
3. 规格写得笼统。 投诉时无据可依。→ 写明尺寸、材质、颜色、包装和公差。
4. 只看价格选供应商。 最便宜的报价往往意味着材料更差，或者对方是中间商而非工厂。→ 比较3–5家供应商，并逐一查看资料。
5. 缺少欧盟所需的文件。 货物可能卡在清关环节。→ 下单前询问CE标志、符合性声明、证书和检测报告。
6. 知名品牌仿冒品。 带有他人logo的货物可能被海关扣留。→ 只购买不带他人商标或带自有logo的产品。详见：从中国进口仿冒品的风险。
7. 只算货物价格。 运输、关税、增值税和清关费用会明显推高单件成本。→ 下单前先询问运费报价，算清全部成本。

如果还是出了问题，请阅读遇到不诚信的中国合作方该怎么办。

关于在阿里巴巴上购物的常见问题

可以从阿里巴巴订货发往波兰吗？

可以。很多商品，阿里巴巴会直接显示运往波兰的运费和时效。订单较大时，也可以委托自己的货代运输——此时供应商在工厂（EXW）或港口（FOB）把货物交给货代。

在阿里巴巴上可以只买一件吗？

有时可以——部分商品的MOQ为1件，样品通常也是单件订购。但大多数供应商是批发销售。如果您只想给自己买一件东西，在速卖通上买更方便。

注册阿里巴巴账户需要税号（NIP）吗？

不需要。注册只需电子邮箱和基本信息。税号（NIP）和EORI号码要到以公司名义进口和清关时才用得上。

MOQ是不能改的吗？

不一定。首次下单时，很多供应商会同意较小的数量，通常单价会高一些。最难降低MOQ的是定制产品，例如自定义形状、颜色或logo。

在阿里巴巴上如何安全付款？

通过Alibaba.com、在Trade Assurance保障下付款——可用银行卡、银行转账或电子钱包。货物送达并确认收货后，供应商才能拿到货款；出现问题时，您可以申请退款。

从阿里巴巴发货需要多长时间？

首先是生产——现货几天，定制生产则需几周。然后是运输：空运3–7个工作日，铁路运输约14–22天，海运35–45天（港到港或站到站）。另外还要加上波兰的清关和派送时间。在中国节假日前，例如春节之前，各个环节都会更慢。

在阿里巴巴上采购？运输和清关交给我们

已经找到供应商并拿到报价了？我们负责从中国出发的全程运输——从工厂提货，经铁路运输、海运或空运，到清关并送货到您在波兰的地址。如果您不想自己寻找供应商，我们也可以协助核实供应商、订购样品和质检。

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资料来源

• Alibaba.com——首页、搜索结果、商品详情页、供应商资料、询价单（RFQ）；截至2026年10月8日：alibaba.com
• Alibaba.com——Trade Assurance（信保订单）：tradeassurance.alibaba.com
• 欧盟理事会条例（EU）2026/382——小额包裹征收3欧元关税：EUR-Lex
• 题图：2015年CeBIT展会上的阿里巴巴集团展台，摄影：Olaf Kosinsky，许可协议CC BY-SA 3.0 DE，Wikimedia Commons